MÝTY, FAKTY BROKERPOOL VS. MLM

V tomto článku si opíšeme systém MLM a brokerpoolov, aké vnímam výhody na jednom a druhom. Vyvrátim Vám mýty, ktoré kolujú na Slovensku. Začal by som tým, že neznášam neprávosť, neznášam klamstvá a ani keď sa niečo zaobalí alebo povie inak. Problém vidím hlavne v tom, že aj k brokerpoolom sa vyjadrujú ľudia, ktorí v živote nerobili v brokerpoole. Tieto 2 systémy Vám opíšem vďaka tomu, že v obidvoch som buď pôsobil alebo pôsobím.

Disclaimer: Článok nepoukazuje na žiadnu konkrétnu spoločnosť nakoľko mlm a brokerpoolov je viacero na Slovensku. Autor článku čisto poukazuje na výhody a mýty, ktoré kolujú o oboch štruktúrach. Článok zároveň ukazuje osobný progres autora.

MLM a brokerpool sú modely fungovania firiem. MLM je hierarchická štruktúra to znamená máte príklad 300 konzultantov, 100 tímlídrov, 50 manažérov, 25 riaditeľov a 5 majiteľov. Máte určité celofiremné kritéria, ktoré treba splniť na to aby ste sa dostali na danú pozíciu.

Brokerpool je podobný model akurát sa odlišuje tým, že máte v rámci firmy pooly nazval by som to obchodné skupiny a tie si určujú samostatné modely hierarchie. Cieľom brokerpoolu je dať silné zázemie pre ľudí avšak dáva im určitú dávku slobody v štruktúre.

MLM mýtus:

Je to pyramída? Nie. Ich štruktúra síce vyzerá ako trojuholník avšak to isté sa dá povedať aj na korporáty, aj tam máte istých napr. účtovníkov, nad nimi tímlídrov, manažérov, generálnych riaditeľov a majiteľa. Od korporátov sa mlm odlišuje akurát tým, že v korporátoch ste platený na hodinovku a v mlm ste platený provízne a osoba, ktorá Vás zavolá do mlm tak má medzirozdielovku z Vašej produkcie z toho, že Vám pomáha, zaškoľuje Vás. Je to fér, lebo inak by ten človek nemal motiváciu Vás zaučiť. Pyramídou sa nazýva oficiálne nelegálna činnosť kde človek len za to, že niekoho zavolá do podnikania dostane peniaze ale nie je za tým reálny produkt ani služba. MLM je legálna schéma, kde sa jedná pri sprostredkovaní vo financiách o finančnú službu.

BROKERPOOL mýtusy:

Je možné a budujú sa teda v brokerpoole tímy? Samozrejme, že áno.
Budem mať medzirozdielovku, keď pomôžem, zaučím človeka v tíme? Áno.
Je v brokerpoole vzdelávanie alebo je to len prietokový ohrievač? Rozumej zoberie si %tá, za tvoje fungovanie ale ničím ti nepomáha. Faktom je, že sú tu vzdelávania samozrejme a kvalitne na veľmi vysokej úrovni.

To len takí, ktorým sa nedarí prestúpia z MLM do brokerpoolu? Práve naopak, tu sa trocha pri tomto bode pristavím. Keď som začínal v podnikaní, bolo to ťažké obdobie lebo nemal som iný vzor podnikateľa v rodine. Úplne na začiatku sa mi stalo to, že som sa dané veci musel naučiť, keďže som mal zo začiatku stres – cítil som sa trocha ako na Hviezdoslavov Kubín – že všetko musím odrecitovať podľa šablóny firmy. Doplnok: Aj tak to nik nechcel počúvať, nijakého klienta nezaujímajú siahodlhé litánie o firme, ale práve naopak, zaujíma ich s čím klientovi viem reálne pomôcť.

Zajakával som sa, hapkal a ráčkoval som. Vraveli mi: "Choď k logopedičke alebo psychologičke". Lenže to nebolo o tom, ale o tom nadobudnutom know how.
V predošlej firme mlm mi povedali, keďže som nemal až také výkony podľa ich predstáv, že: "Nooo vieš Jaro ty si iba taký medzičlánok medzi tvojim nadriadeným a chalanom, ktorého som mal v tíme." Super nie? Skvelé potešujúce slová. Nevzdal som sa. Ukážem Vám môj posun.

Zlepšil som sa produkčne aj platovo. Na grafe môžete vidieť vľavo obdobie kedy som bol v mlm, napravo od bielej stredovej čiary obdobie v brokerpoole. V bývalej firme som zo svojho platu živil ešte 4 nadriadených, to ma postupom času prestalo baviť. Tým, že rastiem odborne viem pomôcť viacerým klientom. Akonáhle človek zarobí seriózne, nemusí si hľadať iný fulltime job, môže sa venovať profesionálne iba financiám, má viac času na vzdelanie, nemá potrebu zmeniť povolanie ani prechádzať do banky a poisťovne atď. čo je aj obrovská výhoda, že ten človek tu je pre klientov dlhodobo.

V brokerpoole stupnem len o 20-30%? Nie v brokerpoole kľudne vieš ísť aj o 80-100% nahor provízne. Ako to nazývajú MLM firmy € na bod, bidžej, jednotku atď. Šikovný človek vie ísť z 3,5 na 7 (alebo zo 4,5,6 na 9) a viac. A nečakať desiatky rokov kým sa vypracuješ na partnera a budeš mať pod sebou aspoň stovky ľudí ale o tom sa mlčí.

Ak ti niekto nabudúce povie, že joooj to v brokerpoole to len takí odpadlíci a budú hejtovať brokerpooly ukáž im tento článok. Ak ťa niekto bude podceňovať zo začiatku, ale ty vieš, že chceš poskytovať ľudom kvalitnú službu ukáž im tento článok, že sa to dá.

MLM funguje väčšinou systémom, že by si mal mať jedného nadriadeného a s tým sa radiť max s nadriadeným tvojho nadriadeného, avšak aj oni sú len ľudia, môžu mať svoje rodinné veci atď.

V brokerpoole to funguje tak – teda aspoň v našej firme – že máš napríklad v mojom tíme podporu mňa, plus máme 2 hypošpecialistky na centrále, 2 neživotárov, 2 životárov (poistenia) a 2 ľudí na investície a piliere, s ktorými sa vieš v špecifických prípadoch radiť, mne to extrémne pomohlo. Plus podpora na marketing, právne oddelenie, IT a mnoho ďalších vecí. Na centrále našej pracuje 60-70 členný tím.

MLM funguje viac tak, že poďme na výlet v rámci odmeny, niektorí dokonca aj autá atď. samozrejme musím im uznať, že robia to dobre, vedia namotivovať nováčikov. Brokerpool zas naopak sa nezameriava na pompéznosť ale viac na odbornosť s tým, že peniaze sa prerozdeľujú radšej ľudom. MLM väčšinou si necháva vyššiu maržu na centrále, kdežto brokerpool to vyplatí ľudom. Otázka pre Vás: Ak by ste mali namiesto 1000€ plat 2000€ alebo namiesto 2000€ plat 4000€ atď. vedeli by ste si zafinancovať sami výlet? Samozrejme, že áno, aj každý mesiac.

Záver:

Je lepšie MLM alebo brokerpool? Každý nech si na túto otázku odpovie sám. Mne osobne prestup do brokerpoolu veľmi pomohol viď. graf. Vážim si tu, že stále na čom sme sa dohodli firma a ľudia v nej dodržali slovo. Samozrejme každý má slobodnú vôľu, veď sme dospelí ľudia. Ja osobne ľudom odporúčam byť OPEN MIND otvorený mysľou. Ja rozširujem tím, moja srdcovka sú investície avšak viem pomôcť ľudom napredovať aj komplexne zo všetkých finančných oblastí (aj hypotéky, aj poistení, pilierov, aj tímovo). Chcem ti poskytnúť tú možnosť, ktorú som ja dostal pred 3ma rokmi, aby si robil čo ťa baví, zároveň bol za to kvalitne provízne odmenený a ešte aj aby si z roka na rok napredoval. Nemusíš robiť zmenu, avšak ak ťa článok zaujal prípadne ti vznikli otázky, príď sa nezáväzne porozprávať ako fungujeme tu u nás. Napíš mi ohľadom stretnutia. Pozývam ťa na kávu, obed.